张家港羊毛商会第41次
羊毛沙龙在江苏南通
隆重召开
由张家港羊毛商会主办、江苏巨佰羊毛制品有限公司、南通宏洋毛绒制品有限公司承办的“张家港羊毛商会第四十一次羊毛沙龙”于2023年11月26日（周日） 下午在南通滨海金石国际大酒店（通州湾会议中心）隆重举行，来自全国各地的羊毛界企业老总、专家、业务主管及部分海外嘉宾逾300人出席了本次大会。
张家港羊毛商会秘书长肖锦文主持大会。肖锦文秘书长首先对张家港羊毛商会第41次羊毛沙龙在江苏巨佰羊毛制品有限公司毛正荣董事长和黄裕兵总经理的精心筹备下，在通州湾示范区陆忠华书记和施宏杰主任及有关政府部门的高度重视和大力支持下胜利召开表示衷心的感谢，并介绍了参加会议的主要领导和嘉宾。
肖秘书长说，当前社会已经进入大变革时期，动荡的国际形势给毛纺行业带来了前所未有的困难，行业受到了外部环境、市场需求、汇率变化等多重复杂不确定因素的影响，我们羊毛人能坚持走到今天，确实不易。我们羊毛人今天欢聚在这里，来共同回顾不平凡的2023年，分析形势，总结经验，讨论路在何方，为2024年寻求方向。我们在新的一年里要根据自身优势，把控好自己、把控好未来，使我们2024少走弯路，不走错路！期待通过这次会议给你带来收获，带来效益，带来好运！
随后，肖秘书长宣布，张家港羊毛商会第41次羊毛沙龙开幕！
张家港羊毛商会会长、张家港扬子精梳毛条有限公司董事长纪前龙博士致开幕辞。
纪前龙会长代表羊毛商会对本次大会成功召开表示热烈祝贺！对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎！对通州湾示范区的领导和江苏巨佰羊毛制品有限公司毛正荣董事长、黄裕兵总经理的大力支持和精心筹备本次会议表示衷心的感谢！
纪前龙会长说，本次羊毛沙龙是今年以来商会举办的第三次大会，今天到会的嘉宾逾300人，涵盖毛纺产业链各环节的领导、企业家、专家，大家积极参会，是对羊毛商会和承办方的巨大支持！希望通过本次大会，大家分析市场、交流行情、加深合作、增进友谊，共同努力探讨羊毛产业的发展方向！
纪会长还特别向大家通报了今年11月4日至15日羊毛商会组织代表团赴澳大利亚、新西兰考察羊毛产业的情况。今年以来，世界经济复苏势头不稳，毛纺企业也面临各方面的压力，羊毛界对外交流因疫情中断三年后，亟须深入了解全球羊毛市场最新变化，因此，羊毛商会于2023年11份组织会员前往澳大利亚、新西兰，访问当地的羊毛检测、拍卖、服务机构并和各地的羊毛出口商深入交流。活动期间，代表团访问了澳大利亚羊毛检测局（AWTA)，澳大利亚羊毛交易所（AWEX)，澳大利亚羊毛发展公司（AWI），新西兰国际羊毛有限公司（NZWSI）等羊毛服务机构，与各羊毛机构的总裁、负责人进行了深入的交流。同时，代表团到访澳大利亚、新西兰，受到了澳、新各地羊毛供应商的热情接待。我们把国内的毛纺形势和国外的情况与澳大利亚、新西兰一些主要的羊毛供应商进行了充分和深入的交流，我们还通过羊毛商会微信平台及时向国内的羊毛行业同仁分享我们与国外的羊毛机构进行交流的情况。
最后，纪前龙会长再次感谢大家能够来到南通参加第41次羊毛沙龙会议，衷心的祝福毛纺行业繁荣兴旺，祝福羊毛人身体健康，祝我们羊毛商会第41次羊毛沙龙圆满成功！
毛正荣董事长首先对通州湾政府表示衷心的感谢，正是由于你们的支持和帮助，巨佰公司才能在这里稳步发展！政府对我们企业的关心和支持，包括提供优越的投资环境，配套的基础设施以及有效的市场监管，这些都为我们发展提供了强有力的支撑。同时请允许我代表江苏巨佰羊毛制品有限公司全体员工向各位嘉宾表示热烈的欢迎，向同仁们表示衷心的感谢。
本次羊毛沙龙会议，我们邀请了业内的专家学者、企业家和行业同仁，共同探讨羊毛市场的发展形势，分享羊毛领域的机制创新和时尚拓展经验。我们希望通过这次会议增进同仁们的沟通交流，激发创新，为我国毛纺行业繁荣和发展贡献智慧与力量。
毛正荣董事长最后预祝本次羊毛沙龙会议圆满成功，祝愿各位嘉宾身体健康，工作顺利，愿同志们百尺竿头更进一步。
施主任首先代表通州湾示范区党工委管委会，对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎！对江苏巨佰羊毛制品公司毛正荣董事长，南通宏洋毛绒制品公司黄裕兵董事长精心筹备本次会议，为通州湾示范区和各位羊毛商会的嘉宾之间搭建交流与合作的平台所做出的努力表示衷心的感谢！施主任随后向大家详细介绍了通州湾示范区的情况。欢迎大家到通州湾示范区常来考察交流，投资兴业。
通州湾是国家战略新高地，通江、通海、通州湾，这个是我们南通的一个简单的介绍，我们整个南通是长江入海口北部是一个江海门户，南通有6大产业，2022年我们南通的整个总产值已经过万亿，进入了一个万亿元俱乐部，纺织在南通也是一个支柱产业。纺织产业园跟我们整个毛纺行业密切相关，在我们工作要打造的一个以高端面料处理为核心的一个专业园区。到现在为止，我们已经有32家的企业已经入园，其中已经有11家企业投产，有15家企业已经全部封顶，即将投产。利用我们的港口优势打造一个纺织出口的贸易基地，同时利用我们配套我们家纺生产一个家纺面料生产基地，跟我们南通印染的一个承载基地，这个是下一步我们整个纺织园的发展的规划。最后欢迎我们整个羊毛商会的各位专家，我们各位的嘉宾，感谢到我们通州湾来，欢迎到通州湾来投资创业。
国际羊毛局中国区技术主任（梭织产品）储洁文做专题报告“纺织现代化产业体系下的美丽诺羊毛梭织产品创新”
讲座首先回顾了羊毛梭织产品历史是人类早期与大自然抗争生存的需要，从英国圈地运动到蒸汽机工业革命时代走锭纺纱机的诞生，近现代中的中国羊毛梭织产品从甘肃织呢局的一千余枚纱锭到建国初期13万纺纱锭，羊毛加工量仅有 0.2万吨；到改革开放初期拥有70余万毛纺纱锭，直至目前有160万毛纺纱锭，毛纺面料4.5亿米的产能。
今中国羊毛梭织产品的状况：2023年前三季羊毛梭织产品生产供应水平处于缓滞状态，规上毛织物产量同比下跌5.9%，与上年同期毛织物产量的高位相比有明显回落，毛织物出口5147万米，同比增长4.6%，毛梭织服装出口1185万件，同比下跌1.3%。
前面料订单，厂与厂之间差异较大，生产的运行负荷的状况都不理想，产品的创新快慢不一，营销手段也参差不齐。小厂现在举步维艰，都是慢一拍跟在大厂的后面。大厂相对好些，有固定客源，有团体订单，有军需，有行业制服，而小厂生存就更难。
第一点，个性化，时尚化，绿色环保是趋势。羊毛梭织产品的发展趋势是正装市场越来越萎缩，现在都提倡差异化、个性化产品，围绕产品开发差异化面料。
第二点，运动市场的崛起，它的轻质、弹性、功能性，羊毛可以做到，但是如果再有其他功能性纤维的添加，羊毛产品会越来越好。传统的概念是羊毛只能做正装，而且是做秋冬季的，春夏季的几乎很少，我们现在的理念就是羊毛一年四季皆可穿，采用不同的细度，针对不同的市场选用不同的原料，然后跟功能性的纤维来混纺交织，通过后整理的方式，能满足运动市场，满足一年四季的市场。
第三点，羊毛梭织产品的发展趋势还有居家商务、职场通勤，高支、超高支纱，奢华、易打理都是我们未来的发展方向，羊毛梭织产品我们还有很多的市场可以再开拓。
第四点，向家装及配饰深度拓展。南通是中国非常出名的家纺基地，家纺软装羊毛产品市场很大，市场很广，服装的配饰、产业用布，这些都是羊毛梭织产品开发的方向和趋势。
虽然羊毛有其自身的优点，但我们的产品也要适应市场，我们需要羊毛跟其他性能优秀的纤维来混合、交融、互补。可持续发展是我们未来非常重要的发展方向，可降解可持续的理念会逐步被消费者接受。
总体来说，创新就是灵感来自于品牌的诉求，你有品牌需求，我们就会按照你的需求往这个方面不断的实践。新原料的运用，适用于新场景的产品，产品要有可再生、可持续环保理念。这是一个全球的共同的理念，是不可逆的。
储洁文还向大家介绍了国际羊毛局最近几年在羊毛创新方面做的一些产品的实例包括拉伸羊毛，植物染色，易护理产品等并做了详解。
储洁文最后总结，我们开发这么多的产品，就是围绕绿色可持续的发展，将来羊毛梭织产品必定是原料多元化、时尚化、轻质化，而且企业将是由单一的生产向生产加服务过渡转移，马太效应愈加明显，盈利会逐渐聚拢在头部企业。
进口宝CEO、长三角纺织服装产业链创新中心 理事长吴会俊做专题报告“从纤维到时尚——进口宝的数智化布局”。
吴总在演讲中以羊毛人面临的两大痛点为出发点，即资金问题和价格预测，进口宝团队抓住了羊毛产业数智化的发展来解决这两大问题的契机：通过数字化平台和交易中心来解决资金问题，以及公司正在尝试解决产权资金问题和下游的应收款问题；通过数字化平台，能够更好地管理供应链，优化运营模式，提高效率。
此外，进口宝抓住了从纤维到终端的数智化布局的机遇。从底层平台到整个终端，再到后台进行投入，实现有序的组织生产。通过数字化平台，进口宝及客户可以更好地了解市场趋势，预测价格变化，并以此为依据进行生产安排和供应链管理。
吴总指出，在羊毛行业中，不同的运营模式对羊毛业同行提供了一种启示。在上游，更多的是一个交易平台；对于中心，靠资金实力；过程是一个交互比拼，比拼的标的就是成本；而终端更多的是用户如何消费。这些不同的运营模式提醒大家要更好地进行供应链管理和产业沟通。同时，进口宝正在努力实现全球供应链管理的产业上下游的细分平台。进口宝团队从羊毛交易中心、棉花交易中心到研发新中心这样的一个交易平台，通过这样的交易平台为大家组织不同的供应链。同时，在推动羊毛产业数字化的发展过程中，建立数字化营销、管理和预测的机制。
吴总强调，数字化时代为羊毛从业者提供了更多的机会和可能性。从业者应该拥抱这个时代，利用数据来优化自身的业务运营和供应链管理。通过数字化平台和交易中心，进口宝可以为羊毛行业从业者提供更好地工具了解市场趋势、预测价格变化、优化运营模式和提高效率。这些都将对从业者业务产生积极的影响。
最后，吴总特别感谢羊毛商会纪前龙会长对进口宝的支持和帮助。进口宝也希望与更多的企业合作，共同推动羊毛行业的发展。
宁波星索纺织贸易有限公司总经理冯兵做专题演讲《碎片化的2023》
2019年12月在浙江海宁羊毛沙龙会议上，我做了一个专题报告，题目是“大约在冬季”，2020年冬季来了。2021年5月在海宁羊毛沙龙会议上，我又做了一个专题报告，题目是“羊毛行业的苦与乐”，结果还没乐多少，到了2022年就面临着一个苦字。我报告的题目是“碎片化的2023”，在接下来新的一年里，碎片化会不会结束，还是会加剧？
改革开放和全球化促进了中国毛纺产业发展。外资企业进入中国市场，乡镇企业蓬勃发展，民营企业也得以壮大，几大类毛纺产业集群形成，使得中国发展成为全球毛纺产业链中最完善最重要环节。这是改革开40年及全球化所取得的成就。目前中国成为全球毛纺产业中心。我们为世界提供了大量优质和价廉的纺织产品。国内服装消费也不断增长。
90年代随着改革开放的到来，羊毛进口量不断增加，到2018年中国进口羊毛达到了大约37.7万吨的顶峰，而80年代只有6万多吨。中国从澳大利亚进口羊毛的比例也在提高，由2000年占比30%多增长到现在的80%。整个毛纺行业也成为全球的中心，进口了大量的羊毛，提供了大量毛纺产品给全世界人民。改革开放和全球化改变了全球羊毛加工制造业的格局。
经过几十年的奋斗，毛纺行业也蓬勃发展，在发展过程中有好的一面，产能不断扩大，技术不断进步，国内毛条质量品质都提高，品种比以前更广泛，这是产业发展的好事。但是快速发展带来问题，毛纺制造端产能达，而上游端羊毛总产量减少，下游端羊毛消费量减少。中国毛纺产业呈现出一个两头小中间大橄榄状。
橄榄型结构给我们带来的影响是什么？在前几年，出现热门产品时，一拥而上，造成羊毛原料价格暴涨，生产环节出现无序扩张。无序扩张之后带来了内卷。今年毛纺产品市场需求不好，没有爆款，造成毛价下跌，内卷加剧，一些小微企业离开这个产业，加速更新迭代。
今年纺织品出口呈现先升后降，1-9月以美元值统计纺织品出口跌幅都比较大。1-9月份发达经济体从中国进口的服装也在下降，一是有一部分订单转移到其他国家因素，二是很大因素受到去年国外订货太多，且欧美需求减弱，国外企业在减库存的因素影响。从毛纺产品出口数量上来看，也是上半年出口要好于下半年。出口下滑可能还要维持到年底。对于我们整个毛纺行业来讲，内需不旺，外需又出现了滑坡，所以让大家感觉日子非常难过。
过去纺织产业转移到东南亚，主要考虑两个因素，一个劳动力成本，第二其他国家贸易优惠。现在又面临供应链重整的问题，对毛纺产业冲击有多大，影响有多大，值得我们关注。
毛条制造规模大、需要大量资金，我觉得毛条制造还会留在中国，毛条出口量未来应该还会增加。但是从羊毛纺纱角度来讲，东南亚对于精纺纱线需求还会增长，但是增长的来源不见得都在中国，会来源于东南亚区域内的国家。
所以说2023年出现碎片化的格局，毛纺产品市场需求呈现碎片化，毛纺产品订单呈现碎片化、企业生产效率呈现碎片化，而大中小企业则两极分化。
近期澳毛价格和汇率都涨了，大家总会是开心一点，不知道能够持续多久，粗支羊毛的需求也增加了，包括皮剪毛也都增加了，桐乡市场需求也在改善。快到年底了，见到一缕曙光。今年以来，新西兰羊毛价格呈现上涨，除了中国市场需求有增加之外，欧洲、东南亚、印度、巴基斯坦这些国家对于新西兰羊毛的需求也在增长，共同促进了新西兰羊毛价格上涨。全球贸易的区域化，从这个方面也能够看到一些端倪。
羊毛行情总是跟全球经济相关联的，全球经济好羊毛行情也好，当全球经济走弱时，羊毛价格肯定会受到影响。今年全球经济总体不尽人意，明年也不会好到哪里，因而羊毛价格要想大涨，缺少有力支撑。如果中国的经济继续蓬勃发展，对于毛纺产品消费是利好，毛纺产品内需市场很大，阶段性波动不代表长期方向。
我们都经历过太多羊毛行情的起伏波动，大多数中小微企业都挺过来了。但现在中小微企业面临更多的则生存环境问题，希望不要成为韭菜被收割。
希望2024年能够渐渐苏醒过来，不仅仅是市场需求。
羊毛产业链精英面对面
主持人宁波星索纺织贸易有限公司总经理冯兵在羊毛产业链精英面对面及嘉宾与代表互动环节中，与中澳、中新、中非羊毛工作小组组长杨枭雄女士，澳大利亚/新西兰羊毛销售代理宋腾飞，张家港市金盟织染有限公司董事长钱耀瑜，张家港羊毛商会会长、张家港扬子精梳毛条有限公司董事长纪前龙博士，南通宏洋毛绒制品有限公司董事长黄裕兵，浙江新澳纺织股份有限公司采购主管张伟学，上海中昊针织有限公司董事长高宝霖以及台下与会代表对毛纺行业的全产业链各领域进了深入探讨和精彩互动。
杨枭雄 中澳、中新、中南非羊毛联合工作小组中方组长
冯兵：关注杨总朋友圈的都发现，前一阵杨总都是在晒生活，之前杨总都是在晒工作，如何看待工作与生活。
杨枭雄：虽然每个时期都有自己的一个重点，以前主要精力在工作上，关注自己的时间比较少。现在时间空了，但公司的事还在关注，也在一如既往地做着一些事。
冯兵：不同的阶段做不同的事情，杨总现在还是中澳、中新、中南非工作小组的中方组长，上次在张家港召开了小组工作会议，请杨总介绍一些这方面的情况。
杨枭雄：中澳、中新、中南非工作小组对中国羊毛行业还是有很多关注的，作为南京羊毛市场的创始人，作为小组的发起人和中方组长，我也会一如既往地在这些工作方面做自己力所能及的事情。我向大家汇报一下外方小组成员回去以后的动态以及给予的书面回复。
中澳小组关于澳毛质量问题，澳大利亚羊种在不断进行杂交繁育，难免受到基因影响会出现一些较粗的纤维。建议大家尽量购买P证书羊毛，羊毛质量会更有保障。AWEX制作了警示视频在各个牧场循环播放，警示海报分发给每个注册分级员，避免再次出现类似问题。
中新小组以国家委员会的名义在新西兰牧民周刊上写了一篇文章，关于剪毛分拣问题，这是一篇非常有分量的文章，希望牧民加强牧场管理。新西兰最大的洗毛厂woolworks也是其最大受害者，woolworks设定了一套员工报告系统，当发现非羊毛污染物时，能够追溯到具体的牧场，woolworks会给予员工一定的报酬作为奖励。今早我去了毛正荣董事长的厂里，发现他们的拣毛工非常认真。同时新西兰小组也与新西兰羊毛行业组织（Wool Impact）关于羊毛质量问题发布了相关文件，提高分拣的标准，以便牧民在剪毛时进行质量把控。关于新西兰羊毛延迟装船的问题，其实就是水灾导致了洗毛量不足，woolworks预计到圣诞节和新年期间洗毛厂都会全面投入生产，延迟装运的问题得以解决。届时可能新西兰洗净毛将再次大量进入中国，这是个双刃剑，仅供大家参考。
其次，南非小组成员回去以后立即召开了行业会议，向所有相关职能人员报告了九月会议中收到的投诉情况，提醒大家重视中国买家市场，维护好南非羊毛在中国的良好信誉。南非已经进入了干旱季节，羊毛质量有所恢复，南非美丽奴羊毛的产量会略有增加，南非羊毛中30%达到可持续认证，美丽奴羊毛中60%达到可持续认证，电子毛包的比例在加大。
冯兵：杨总对今年的羊毛行业有什么感受？对明年有什么期许？
杨枭雄：这个问题就是如人饮水，冷暖自知，只要我们坚守，行业的希望就永远在前方，我们会与大家一起共同努力。
宋腾飞：最近这三周澳大利亚的羊毛拍卖价格上涨幅度比较大，主要原因还是前期需求较好，成交多，带动了价格上涨。
供需关系分为三块：第一块是澳洲拍卖上，经纪人公司供货和出口商买货；第二块澳洲的羊毛出口商和咱们这些买毛的从业者之间的供需关系；再一个供需关系就是，羊毛从业者供应的毛条或碳化毛，跟下游纺纱或者面料企业 之间的供需关系。
每次价格上涨也好，低迷也好，就是这几个供需关系之间的 加法和减法。
冯兵：这几周毛价上涨，尤其上个礼拜，当周你这边实际成交量是增长了、减少、还是持平？因为这个影响到未来的价格。
宋腾飞：价格持续上涨三周了，期间，第一周的成交较多，尤其是套毛。到了第二周还有本周，套毛的成交量虽然一直有，但和第一周相比，明显减少。
冯兵：澳洲到12月中旬就要休市了，大概还有三周拍卖，未来三周怎么看？
宋腾飞：在礼拜四的时候，澳洲调整了下周的上市量，不知道明天是否再调整，至少在目前来看国外经纪人觉得目前的价格比较好，想趁这个高点加大供给量出货，但是国内整体上不积极，同老外价格谈得很辛苦。估计接下来一周，拍卖上价格略有回调，但休市前，整体还会是坚挺。
冯兵：胡玄璇（上海瑞天有限公司）也是羊毛供应商代理，从供应商角度来听听他们的看法。
胡玄璇：我觉得在9月份羊毛不好销售的时候，除了泰克、奋进和PJ，其他供应商都已经成交过12月到1月份船期的货了，都需要补货装船，加上直接进场的像天宇这些大厂的购买，对市场形成一定的支撑。
冯兵：今年，在你接触过程当中或者是跟你买毛的客户群当中，哪一些客户相对来说是比较难受的，哪一类的客户相对来说又比较好一点？
宋腾飞：今年如果是按客户经营的产品类型来分类的话，按难易程度来说，可能今年做细支碳化的难度最大，后面依次是做细支短条的、做粗支杂交毛的，做细支长条的、做粗支碳化的。做粗支碳化的压力小，都赚钱，做粗支长条的或者地毯毛也是。
冯兵：近期新西兰羊毛价格在涨，你也做了很多新西兰羊毛代理，给大家介绍一下新西兰羊毛产品最近的需求状况。
宋腾飞：我觉得新西兰羊毛前期上涨的比较快，上半年新西兰毛多数是一些做地毯的大厂在买的。今年新西兰毛销售应该一半以上都是地毯厂买的，而江苏、浙江一些企业上半年买的不多，只有几家一直持续在买。
冯兵：现在一个问题，新西兰毛一段时间需求不错，你感觉下游企业新西兰毛库存多吗？
宋腾飞：我觉得现在成品少，毛条库存极少，原料库存也极少，这些新西兰毛都是正规长毛，还有一部分短的最近在被子毛上面，我觉得需求增加特别明显。
冯兵：刚才宋腾飞讲了三个少。新西兰毛除了正规的原毛洗净毛之外，还有一些皮剪毛。正好焦作隆丰公司的李国强经理也在，你们公司的新西兰毛、英国毛、法国毛等这种皮剪毛的库存多不多？
李国强：对于粗毛来说，今年冬天有点暖，我们库存基本上是全部销售完毕。第一个量是在地毯方面，今年旅游开放之后，地毯增量还是很大的。第二个方面是在北方的家居产品，尤其是羊毛被，从去年到今年有一个新的变化，原来我们传统的羊毛被都是在南通这片，但是北方的一些中小厂，包括一些国内自有品牌，这两年迅速崛起，他们用量快速增长。第三个需求量是在服装面料方面，主要就是这三个方向。
冯兵：刚才他们讲的粗毛比较多，金盟钱总是做细支毛的，毛条产能也在不断的扩大，请钱总讲一下你们公司目前的发展的状况，把公司整个的布局给大家做一个介绍。
钱耀瑜：首先我想谈一个比较沉重的话题，10月25号中午我们在常州的洗毛厂出现了一起伤亡事故。我把这个情况跟大家通报一下以做警示。安全生产第一，珍视生命。企业除了正常的维护设备，还要排除其他设备以杜绝隐患。
冯兵：钱总提醒大家安全生产是放在第一位的，尤其是企业在发展过程当中出现了一些安全事故各方面，对人是一个问题，对企业的发展也是一个问题，接下来我们请钱总给大家介绍一下目前企业发展的状况和布局。
钱耀瑜：今年上半年实际销售是增加了15%，6月份以后到现在是持平，今年我们在苏北响水投建一个工厂，第一期是上的是两条洗毛线，两条丝光防缩线，都是全新设备。
冯兵：因为钱总主要是精纺面料的客户比较多，请你给大家介绍一下一些客户目前的经营状况，今年怎么样？未来有一些什么打算？
钱耀瑜：我刚刚创建金盟的时候，我就定位在做精纺面料和精纺针织纱线这两块，那么精纺面临三个时间点非常好，第一个2001年进入WTO的时候，那时精纺面料非常火爆。第二个就是2009年、2010年的时候，那时候政府推动的就是我们这几万亿的发展，整个经济先从政府的单子开始。最近就是去年2022年精纺厂是赚钱。
今年到了这个阶段细支毛在涨价我觉得归功于两个原因。一个从针织纱跟精纺面料11月12月要下单的，加上铁路政府的一个单子的制服，我们几个客户都在备货一些东西，因为真正到了生产季度来不及了，所以造成了几方面上涨的原因。
我觉得羊毛后市方面最近三周可能变化不大，可能下一周因为上市量比较大，而且开拍的时候它的量也会比较大，肯定会回调，但回调整的幅度不会太大。
钱耀瑜：我觉得比较平衡，经济再差总有个底，但也不会有大的爆发性增长，就是不要太乐观，也不至于很悲观。
纪前龙：张家港扬子精梳毛条有限公司董事长纪前龙博士
冯兵：我们接下来就请张家港扬子精梳毛条有限公司董事长纪前龙博士。我们这次跟纪会长一起去了澳大利亚、新西兰转了一圈，刚才有人问我，说纪会长买了1000吨的毛吗？如果方便的话，能不能介绍一下你此行买了多少毛，买了一些什么毛。
纪前龙：这次组织我们羊毛商会的会员去澳大利亚、新西兰跟国外的同行交流。看到好几年没见面的朋友，然后有点激动，就买了点毛。过去两年因为一些特殊的原因，我一直在做粗支毛，这次在澳大利亚、新西兰一共买了900吨羊毛。
冯兵：今年做粗支毛还是比较辛苦的，纪会长有两个时间点是比较开心的。一个是结束澳新之行回国下飞机，纪会长手机一打开看汇率、毛价双涨，他说又挣钱了。第二个就是在九,十月份粗支毛销售很好，应该也是比较开心的，应该是销售一个高潮。
纪前龙：算是一个小高潮。这一波粗支毛的行情就是在国际羊毛大会以后，需求不错，我也销了不少的毛条。这次行情对行业来讲也有一个好处，就是彻底清空了一些超便宜而且质量比较差的粗支羊毛。
冯兵：这种状况对行业也是有好处的。无锡翔泰的周总关于粗支毛你有什么问题可以向纪会长提出来吗？
我想请教一下纪会长，你这次卖掉很多粗支羊毛，听说你卖了七八千吨，不知有没有挣钱？
纪前龙：这个问题问得非常专业，我们都是做生意的都想挣钱。
对我来讲这波行情卖了7000吨毛有点夸张，但是所有的库存卖空了是指毛条库存，我的毛条库存已是负的。对我来讲挣不挣钱，没挣钱。为什么不赚钱？因为有高价位的库存。但也有好处，就是这一波行情把我手上的高价位库存，也就是三、四年前的56支、58支的阿根廷、乌拉圭、澳大利亚的粗支毛库存扫而空，阵痛已经过去了，所以钱是没挣到，但是很幸福特别开心。曾经高峰时有16,000吨的羊毛，好多人问我有没有压力？我说没压力，因为16,000吨的粗毛，也就是相当于金盟或者是天宇2000吨细支毛的库存，因为粗支毛价格太便宜了，所以我觉得压力也不大。
冯兵：纪会长说，目前他的快乐不在于挣钱，而在于减轻负担。
纪前龙：对，因为大家的毛压在手里面总是心里不舒服，所以看到报表，56支乌拉圭毛成本还是52,000，现在只卖24,000左右时，心里面总是不开心。现在虽然没挣钱，但是终于把这个包袱甩掉了。现在我手里面还有10,000多吨56支、58支羊毛，为什么没有卖掉？因为市场启动后，我们的毛条库存有限，绝大部分的库存为原毛和洗净毛，来不及加工成条出售。可以说挣钱的好日子马上就来了，目前仓库里的羊毛只要卖掉都挣钱。
冯兵：就是说，接下来如果粗毛还能维持目前价格或者略微涨一点，也就意味着你开始要挣钱了。
纪前龙：那就天天要挣钱了，一定挣钱。但是，天天挣钱也是弥补以前的亏损。所以想想也没什么好特别开心的。但是我还是想强调一点，粗支羊毛开始启动了。以前一般来说3-5年一轮回，现在要5-8年才开始启动。它既然启动了，我在南京羊毛市场会议上讲过，弹簧一米压到还有25公分的时候，它就反弹了，目前反弹到35公分，接下来反弹到50公分也非常正常。所以我就觉得市场即然启动了，它不可能只启动三个月就突然之间彻底消失，这只是一个起步。毛主席说星星之火可以燎原，现在是起步，市场刚刚开始启动，我觉得明年粗支毛市场不会大火到哪里去，但最起码应该是比较健康。
冯兵：还有一个问题，这次去了新西兰，原来纪会长是乌拉圭毛大王，后来是澳毛56支、58支大王，刚才你说买了有近1,000吨羊毛，据我了解你也买了新西兰毛，是不是也要进军新西兰羊毛这个市场，要把粗毛大王做大做强？
纪前龙：这次买新西兰羊毛纯属偶然，因为在南京羊毛市场会议上认识了新西兰洗毛厂的几高管，我跟他们说了一下，我们要去新西兰，他们非常热情的接待了我们。我们霞日新西兰羊毛公司还在，基本上一直做新西兰美利奴羊毛市场的供应链。我觉得刚才宋腾飞讲的，新西兰羊毛市场可能明年还是有机会，那么可以顺带做一点，根据市场情况，新西兰毛边走边看吧。
冯兵：就是把你的品种再拓得更广一点，细羊毛市场明年也会继续参与进去？
纪前龙：我曾经不是做粗毛的，回想当初我们细支毛做的量可说是在场公司中最大的，曾经是阳光、海澜细支毛的主要供应商，但是后来因为我的精力主要是搞了房地产，所以细支毛就放了两年，但是细支毛肯定要做下去，就是慢慢的随着市场的行情变化逐步恢复到以前状态，像我们扬子毛条这样一个工厂纯做粗支毛也不正常，以后还是粗支、细支均衡去做，我不会去追求羊毛大王、粗支毛大王，我想还是根据市场、根据公司的业务正常地去做生意，不去刻意的追求做粗支毛还是细支毛。
黄裕兵：江苏巨佰羊毛制品有限公司总经理、南通宏洋毛绒制品有限公司董事长
冯兵：一味的大不见得好，适合自己的才是最好的。接下来我们请江苏巨佰的黄裕兵总经理。6月份的时候黄总就讲了碳化毛不好做，是这几年最难做的。从目前得到的信息来看，新西兰毛需求在反转，未来一段时间碳化毛有没有可能往好的方向反转？
黄裕兵：碳化毛不好还是受到市场需求的影响，粗纺面料市场总体需求比较差。环保问题、原材料价格不稳定、汇率波动、安全生产因素，对企业来说压力比较大。对我们加工厂来说，今年还是比较忙的，但是原料进来的多，成品出去的少。看看我们的仓库，就知道需求出了问题。但是被子毛一枝独秀，供不应求，因为用新西兰粗支毛生产的小香风面料，使得澳洲唐斯被子毛价格上涨了15％左右，从而使被子毛利润偏低，故今天羊毛被大牌品也邀请参加了大会，目的是把好不容易起来的羊毛被市场做好，不能做砸掉。
冯兵：碳化毛行业目前最大的痛点在哪里？是不是加工费难收也是一个问题。
黄裕兵：对于碳化毛我们最大的痛点在于，每天的产量很正常，我们三条碳化线和一条丝光线全开，那么每天出来的成品毛在50吨左右，生产出来不一定全部发出，约有15～20％造成库存积压，且原毛缓缓不断的进来，还有一部份原毛还放着不加工。虽然我们说有足够多仓库，但是仓储也带来了较大的成本压力。
冯兵：黄总还有一个身份是南通宏洋毛绒制品有限公司董事长，把你们公司介绍一下吧。你们公司在推广可机洗羊毛被，为什么做可机洗羊毛被，这个成本不便宜，不见得市场有这么大吧。
黄裕兵：宏洋是1994年成立的企业，明年正好是30周年，我们在人造毛皮的圈子里是唯独一家专门做纯羊毛的，我们是全国第一家人造毛皮纯羊毛制品完整产业链企业，主业是人造毛皮，碳化增白、配套的染整、以及家居成品，形成一个完整产业链。我们每个羊毛人都说羊毛好，我就纳闷了我们为什么不盖羊毛被？羊毛袜子、羊毛内衣都有了，我就动脑筋开发羊毛被子，现在我们的羊毛被完全可机洗，我们机洗了还是和原来一样，回弹率达到90%以上，100％经机洗后验收合格成品打包。可不用被套直接使用，确保亲和力是最好的，脏了可直接放洗衣机洗。要让我们所有的羊毛人享受可机洗羊毛被的好。羊毛是我们终身的挚爱，作为为羊毛人我就用可机洗羊毛被。
冯兵：接下来下游企业浙江新澳纺织股份有限公司采购主管张伟学来介绍一下他们的情况，新澳是上市公司，是专业做纱线的。张经理是负责原料采购的，最近羊毛价格上涨了，作为采购方，你的心情如何？
张伟学：前几周澳洲羊毛拍卖价格上涨比较多，特别是细支毛基本上超过了一块美金，我们新澳的采购是根据产能的需求结合实际订单来做计划，基本上是在平衡采购，所以说这次的涨价其实对我们影响不会很大，这次涨价反而促使了我们下游客户提前与新澳做了一些明年的预订。
冯兵：对于新澳来说，你们下游企业它反而有积极愿意去订购一些毛纱，为明年做准备。你们的原料采购是平衡进行的，一直在买。那么这次价格涨了，你们对原料采购是放缓一点，还是继续跟？
张伟学：因公司的经营方针是以产促销，所以我们的采购策略是平均采购，一般我们不会过多的去做多或做空。
冯兵：到明年的这个时候，新澳的产能还要扩大，对于原料的需求，对于销售的规模也还会继续扩大。我们也知道新澳以前都是以针织纱为主，现在也开始进入梭织纱，另外还开始进入比如说家纺类的产品，那么张总也可以给大家介绍一下你们用毛的主体细度情况。
张伟学：我们新澳从前几年开始推出一个宽带战略，宽带战略主要的发展方向是产业用纱和机织纱，这一块我们现在才刚起步，产业用纱羊毛原料的使用范围35微米到19.5微米之间，是一个很宽的范围，具体取决于它的最终用途，机织纱的使用范围为23.0微米-18.5微米之间。我们针织纱现在的原料使用范围的大部分在21.0微米以细。
冯兵：你也是负责原料采购这块，跟我们很多下游的毛条厂都有密切的联系，近端时间对毛条的品质等有什么要求，有没有什么问题？
张伟学：对于原料的品质我们更关注它的稳定性，其中细度、白度、长草、色毛含量也是我们关注的重点。
我们一直是新澳的供应商，合作的很好。新澳规模扩大对我们是一个利好，会带动我们整个行业。
张伟学：我个人对这次羊毛涨价的看法，我觉得除了近期市场需求略微发生了一些变化以外，更多的是一种预期。
冯兵：请上海中昊针织高宝霖董事长，高总是我们的下游企业，专门是做袜子的。第一个问题我想请高总谈谈，你刚从美国回来，是去考察市场？
冯兵：你孩子在美国，就消费状况，你觉得美国市场的消费能力或近期物价方面有什么感受？
高宝霖：美国在过去100年是世界经济发展的火车头，长期以来他的工资收入占GDP的50%，现在占65%，今年的GDP可能会达到28万亿美元，人均收入达到8万美元，也就是说3.5亿人的美国，十六七万亿的工资性收入，非常大的经济体量。所以说作为一个外贸人，如果不做美国市场等于没有做外贸。自从中国加入WTO之后美国市场一直是我最大的市场。
冯兵：今年你们做的美国市场与去年相比是怎么一个状况？
高宝霖：我做的是日用消费品，过去30年都是增长的，包括今年在内，特别是羊毛产品，所以我今天就来参加了这个会议。因为纪前龙博士一直跟我讲，现在羊毛有好多物理的、化学的处理方法，特别讲了在南通有一个碳化厂，所以说我想过来看看。
冯兵：我们也知道羊毛袜在欧洲用的比较多，能不能给大家介绍一下，你认为羊毛有什么优点和特点，怎么来向我们的客户推广？
高宝霖：羊毛现在最大的优点就是便宜，跟涤纶差不多，所以纪会长去年说羊毛很便宜，便宜到22,000一吨，比腈纶还便宜，应该多用。
冯兵：那问题就来了，如果说在某一段时间，纪会长说的这个羊毛曾经涨到6万多，在这种情况下你还会用吗？
高宝霖：我个人认为，这个羊毛要从2万涨到6万，我觉得至少需要5年时间。
冯兵：刚才我们也听了这么多人讲羊毛的事，高总你听了有什么感受？
高宝霖：我觉得羊毛是个好东西，特别是在价格低，同腈纶、涤纶差不多的时候，那还不是好东西吗？羊毛产品好卖，国外的价格可以加一倍，人家基本上没感觉。
冯兵：在座的各位，对高总还有什么问题可以提，欢迎高总加入我们这个羊毛圈，成为我们这个大家庭的成员。建议会长让大家现场举手来表决，欢迎高总加入羊毛商会。
纪前龙：刚刚大家举手表决同意高宝霖董事长加入并为羊毛商会副会长单位。我们对高总的加入表示热烈的欢迎和祝贺！
首先感谢我们羊毛商会的秘书长主持本次沙龙！感谢各位星期天前来参加会议，包括北京、天津、浙江来了很多朋友。今天的会议开得非常好，应该说是比较成功的，大家自始至终都在会场专心的听取各位嘉宾的专题讲解。这次会我们邀请了几位嘉宾，他们精心准备，从国际羊毛局中国区的储洁文储工，做了一个非常精彩的梭织面料新的发展趋势报告。进口宝的吴总做了一个从纤维到时尚的数智化的报告。每次会议的亮点就是我们冯兵老师做的关于羊毛市场和经济形势的一个通俗易懂的分析。三位嘉宾话讲的内容非常实在，而且非常具体，我自己听了之后感觉收获挺多。
我再次代表羊毛商会，对这次专程赶来做嘉宾的，包括宋腾飞代理给我们讲澳新的市场，金盟的钱耀瑜钱总给我们讲细支毛，黄裕兵黄总给我们讲碳化毛，我自己也介绍了粗支毛，新澳的张伟学张总经我们讲精纺纱线，中昊的高宝霖高总给我们讲羊毛产品，还有中澳、中新、中南非工作小组杨枭雄组长给我们把澳大利亚、新西兰还有南非的一些问题矛盾以及我们三个工作小组在张家港会议上提出的一些问题都给我们做了介绍和交代。
这次会议我们开的非常成功，内容比较丰富，是我自己感觉到几年来我们羊毛商会组织的会议里面内容最丰富的一次。
再次发自内心的感谢我们巨佰的毛正荣董事长和黄裕兵总经理，为这次会议精心安排，已经准备了近了一个月时间，为这次会议的成功举办付出了很多的心血。
我代表羊毛商会，代表这次来参加羊毛商会第四十一次沙龙会议的全体参会人员，向两位老总表示衷心的感谢！
最后，感谢通州湾领导倪主任从头到尾一直参加我们的会议，给我们会议提供指导！
最后，肖锦文秘书长宣布：张家港羊毛商会第四十一届羊毛沙龙胜利闭幕！
晚间，江苏巨佰羊毛制品有限公司董事长毛正荣、总经理黄裕兵邀请来宾参加欢迎晚宴，并举行抽奖活动。
